車の買取店が選ぶ!こんなカモ(客)に来て欲しいランキングベスト5

絶頂買雄
世の中の迷えるカモ様たちよ。あなたのおかげで車の買取業界は成り立っている!!愛しているゼ!

始める前に自己紹介するぜ!

 私は、超ウルトラスーパー大手車買取専門フランチャイズ 株式会社「絶頂」(仮名)の、安買南インター店 店長の

絶頂 買雄(ぜっちょう かいお)だ。 

 

今宵は、超ウルトラ大手買取専門店、店長として、

「こんな理想的なカモに来てほしい、ランキングベスト5」を発表するゼぃ!!

アシスタントは、一昨日入ったばかりの新人君 鴨田売助(かもだ うりすけ)だ!

新人の鴨田君
鴨田です!よろしくっす!
絶頂買雄
では早速行ってみよう!まずはカモ最高!ナンバー1の発表だ

第1位 車買取なら○○ってCMで刷り込まれているカモ様

絶頂買雄
いや~忙しいね~

 なんたって、フランチャイズ本部がCM放送して

「絶頂が最高額で買取ます!!車買取なら 絶頂! 絶頂! 絶頂! へ」

って連呼してたら

店に車売りたいカモ様たちがうじゃうじゃ入ってくるんだもん。

 

 CM見て来るカモは、

「車売るときは絶頂さんって決めてました!最高額期待してます!!」

って入ってくるもんだから、査定金額なんてテキトーな金額出しても、みんな即決よ。

 

 いや~、こんな客ばっかだったら最高だね~

やっす~く、買えるから、例えフランチャイズ加盟料に100万円かかろうが、

あっという間に取り戻せるもんな~

 

新人の鴨田君
えっ!店長、最高額で買わなくてもいいんですか??
絶頂買雄
おめ~ばかだな??、バカ正直に最高値で買ってて、商売が成り立つと思うか??

 安く買わなきゃ利益無いだろうが・・・あん??

しかも、うちで売ってくれた客は、みんなうちが最高の金額で買ってくれたと思ってるんだから、

問題ねえだろ。

新人の鴨田君
でも、もし相見積もりとられて、よその値段の方が高かったら、怒られるんじゃ・・・??
絶頂買雄
じゃあお前、自分が客になったと思って、考えてみろよ?

よそいって、そっちの方が値段高かったら、嬉しくなってそこで売るだけだろ??

わざわざ、こっち戻ってきて、

「絶頂さんが最高額じゃなかったですよ!(怒)」

なんて言いに戻ってくると思うか??

 

 だから「高く買います」なんて言ったもん勝ちなんだよ。

 

 だって、相場なんて客にはわからないんだから。

 

ってなわけで、やっぱこの手の「車売るなら○○」ってCMが頭に完全に刷り込まれている客がNo.1だな!

第2位 知ったかぶり&マイナス思考のカモ様

絶頂買雄
「ひャ~ひャひャひャひャひャ、ひーひーひー」 笑い過ぎて腹が痛い!!
新人の鴨田君
店長どうしたんですか??そんなに笑って??
絶頂買雄
さっき帰った客がよ~ ひ~っひっひ

 

「お兄ちゃん、俺知ってんねん。こんな10年も乗った車、どうせ値段つけへんねやろ??

 ごめんな、一応持ってきただけやねん。別に期待はしてないで・・・・」

 

って、開口一番言ってくれるからよ~

 こっちも

「ん~お客さん、よくご存知で。10年経ったら、車の価値はありません本来なら処分料が発生しますが、せっかく持ってきていただいたので、そのまま置いて行っていただけるなら、無料で引き取りますよ」

 って、言ったら

「ほんまか??ありがとう!!いや~他に持っていかなくてよかったわ。やっぱ絶頂さんやな!!」

だってよ!!ひゃ~~ひゃひゃひゃひゃ

新人の鴨田君

えっ!?店長、そんな車、無料で引き取って損しないんですか??

絶頂買雄
あたり前だろ、今どき、10年経ったから処分料が必要な車なんて滅多に無えわ!

 いつの話ししてんだよ!”日本むかしばなし”じゃねえんだから・・・

 

 最悪でも鉄の塊として、解体屋にでもっていきゃあ、最低でも1万か2万とかで買ってくれるんだよ。

 

しかも、今日買取したこの車なんて、日本じゃだれも買わないけど、海外では死ぬほど人気ある車だし、

業者のオークションに出品すりゃ~、輸出業者がバカみたいな値段で取り合いするんだぞ。

 

 多分、30万か40万は軽くいっちゃうな。 ひゃ~ これだからやめられねえよなこの仕事は・・・

新人の鴨田君

無料で引き取って、40万円で売るなんて・・・そんなの「詐欺だっ!」て言われないですか??

絶頂買雄
 バカこら!ふざけんな!だれが詐欺だよ!(激怒)

これ見てみろよ!!

2014yerrow

http://www.jaai.com/tokyo/guidebook/

この本はっていう、ちゃんとした第三者機関が作った、中古車の査定のガイドブックだぞ。

 ここに、0円ってちゃんと書いてあるだろ。

この本は「国内の中古車需要に基づいた適正な相場」を書いてあるんだから、

ディーラーの下取りだったら、マジで処分料請求するかもしれないんだぞ!

 

 0円で引き取った俺の方がよっぽど正直だろうが!!

 

輸出業者の相場がおかしいんだよ。俺は適正な価格で買い取ってるんだよ。

何が詐欺だ!ふざけんじゃねえぞ!

 

 いや、ま~でも、あれか・・引き取った車を右から左に流すだけで、30万、40万儲かるんだもんな。

詐欺って言われても、不思議じゃねえか。ガハハハハハハ

第3位 ディーラーの下取りの次に飛び込んでくるカモ様

絶頂買雄
いや~、新車のディーラー様様だね~!!よっ!神様、仏様、ディーラー様!
新人の鴨田君
 店長!何言ってるんですか?!ディーラーの下取りは、僕らの商売がたきじゃないですか!それを様様だなんて・・・
絶頂買雄
何てこと言うんだよお前は・・バチあたりな事言うんじゃねえよ!!

 

 おれたち買取店が飯食えてるのは、みんなディーラー様が

やっす~い値段を付けてくれてるからなんだぞ!!

新人の鴨田君
 えっ???どういう意味ですかそれ??(混乱)
絶頂買雄

そんな当たり前の事いちいち聞くんじゃねえよ~・・考えてみろよ・・・

 

 車を売るタイミングで一番多いのは、新しい車の買うときだろ??

 

だから、まず一番最初に車を査定してもらうのは、新車ディーラーなんだよ。

 

 仮にそこでディーラーが買取店に真似のできないような金額で、下取りしてたらどうなる??

世の中にこんだけ溢れかえっている車の買取専門店が生き残っていけるわけないだろうが!

当たり前だろ??

 

客は自分の車の相場なんてわかりっこないんだよ?

 ディーラーの下取りで査定をされたら、それが最初の基準になるだろ?

 

で、ディーラーの下取り査定額を聞いた客のうちの何割かが

「ほんとにこの値段って、適正な相場なのかな??一応確かめてみるか・・・」

ってちょっとだけ疑問に感じるんだよ。

 

そしたら、その次に来てくれるのが、うちらみたいな超有名大手フランチャイズ買取専門店なんだよ。

 しかも、大抵の客は、こっちから質問して、

「ディーラーの下取りの査定はいくらでしたか?」

って聞いたら教えてくれるんだよ。

 

 そこで、ディーラーの下取りの見積もりに、1万円とか2万円だけ足して査定価格をつけてやれば、

ほとんどの客が納得して即決してハンコ押してくれるんだよ。

 「あ~やっぱり、このぐらいが限界なんだな」ってな

 

仮に、ディーラーの下取りの見積もりを教えてくれなくても、

ディーラーの査定価格は、さっき説明した、イエローブックに基づいていた査定なんだから、

聞かなくても、わかるんだよ。

 

 ま~ポイントは、ディーラーの査定金額プラスちょっとだけ・・だな。

ここで、間違えても、バカ正直な査定価格つけたら、ダメなんだよ。

 

 ディーラーの査定金額とうちが出した金額が離れていたら、

「なんでこんなに高い金額なんだ?もうわけがわからん」

 ってなっちまうだろ??

 

ディーラーが作った基準が破壊されちまって、客は逆に即決できなくなるんだよ

 

そして、

 「家に帰って、妻と相談します」とかウソついて、

他の店に見せにいって、そこで、さらにちょっとだけ高い値段つけられて、

ジ・エンド ってわけだ。

 

 ま、結局のところ

ディーラー様のおかげで、なるべく安けりゃ安い金額を付けた方が、成約率が高くなるってわけなんだな。

 

だから、高いフランチャイズ加盟金はらったり、車通りの多い国道沿いの一等地に無駄に広い店構えたり、

カンバンをデカくしたり、CM放送したりして、無駄な経費バンバン使ってでも、

 

 何が何でも有名なお店にならないといけないんだな。

ディーラーの次に客が飛び込んできてくれるようにな。

 

 かんがえてみりゃ~矛盾した商売だよな

だって、買取した車は、ディーラーでも、大手買取店でも、個人経営のちっさな中古車屋でも、み~んなおんなじ業者オークションで売るんだよ

 だったら、無駄な経費使ってない、だれも知らないような小さな店の方が、本当は高く買取れるポテンシャルをもってるわけだよな。

 でも、みんなそんな事知らないから、誰もが知るような大手の買取店に持ってきてくれるんだよ。

自分で言うのもなんだけど・・・刷り込みって怖いよね~

第4位 他社の金額をご丁寧に教えてくれるカモ様

絶頂買雄
ひや~ 

 こないだの客は、

「よそでたくさん相見積もりを取ってます!」 

 っていうから、こっちも一瞬

おっ!?手ごわそうな奴が来たって

一瞬身構えたけど 

 

またまた、ちょろく儲けさせてくれたよ~

新人の鴨田君
えっ!?めっちゃ高く買わされたんじゃないんですか?? 
絶頂買雄

い~や、それが意外な程、安く買えちゃったんだよな~

だってよ~、こっちが探り入れよかな~って時に、いきなり

 「もう、4件買取店を回ってきた。○○が最高で41万円出してきたぞ、お前のところはいくら出す?」

なんて、わざわざ答え言ってくれるんだもん。

 

 「いや~よそさんも厳しい金額出してきますね。う~んうちは41万3千円が限界です!

申し訳ない!!」

 って、査定金額提示したら、

なんか、気合十分で来てた客の肩の力がス~って抜けていくのが目に見えたよ。

 

そしたらボソって

 「もうそんなもんだな・・・」って言ったか言ってないかわからない声で呟いて、

それで、そのままハンコついて、車置いて帰ってくれたよ。ラッキーラッキー

 

 でもよ~今回の客はうまく値段が聞けたからよかったけど、たまに厄介な客がいるんだよな。

新人の鴨田君
え?店長を困らせるような客もいるんですか??
絶頂買雄
そうなんだよ。

ま、一言で言えば ”ポーカーフェイス な奴なんだよな。

 

 あれやこれやの雑談に応じて、ポロポロヒントこぼしてくる客はいいけど、

なんだかんだしゃべっても、何にも情報くれない客が一番困るんだよ。

 相手が情報くれないと、どんな金額つけたらいいかわからんから、つけなくてもいい金額つけてしまう可能性があるからな。

 今回の客も何も言われなかったら、50万円ぐらいまでは、出すつもりだったんだけどな。

自分から答えを教えてくれたから、ラッキーだったよ。

第5位 一括査定信者というカモ様

絶頂買雄
最近多いのは、これだな!一括査定で来るカモ客さん
新人の鴨田君
え?一括査定って、20社とかに一斉に顧客情報がまわって、業者同志が競って、値段がつり上がるってやつですよね?

 あんなのやられたら、こっちは儲からないんじゃないですか??

絶頂買雄
おめ~、やっぱり素人だな??儲からなかったら、わざわざ高い金払って、加盟なんかするわけねえだろ??

 まあ、正直、ネットの一括査定経由で来た客は、1位から4位の客に比べて、ぼろ儲けはないけど、何より、成約率が高け~からな。

 なんせ、一括査定で、一斉に何社かに競わせてるつもりになってる客だから、

その数社の中で、一円でも高い金額あてれば、絶対に成約するって保証されてるようなもんだからな。

新人の鴨田君
でも20社も競争相手がいたら、なかなか成約しないんじゃないですか??
絶頂買雄
そうだよな~、素人はみんなそう思うんだよ。

でも、お前、客の立場で考えてみろよ。20社も、電話かかってきて、全員まともに相手にするか??

せいぜい、最初の4社ぐらいまでだろう??

あとの電話は、無視、大概の客は電源OFFだよ。

 最終的に査定のアポとって、実物見に来る業者って、その4社に絞られるんだよ。

だから、買取の確率は、アポさえとれれば、せいぜい確率は4分の1。

新人の鴨田君
でも、店長。たとえ四社とはいえ、一斉に集められてその場で競ったら、どこも意地でも高くするんじゃないんですか??
絶頂買雄
うちも初めてこれに参加したときは、それはそれは、みんな高い金額だすんだろうなって、めっちゃ気合入れて、行ったんだよ。

 で、客に指示されたとおり、名刺の裏にできる限りの目一杯の金額書いたら、いきなり成約しちゃったよ。

あとで、客に全部の会社の金額みせてもらったら、

 

びっくりしたね。だって、うちの査定がダントツ高くて、23万円の査定。

 次はたったの11万円、その次は8万円と7万円の査定だったよ。

 

えっ????

 って感じだったよ。

 

めっちゃ悔しい気分になったよね。だって、2位との差の12万円は、完全に無駄金だもんな。

 で、帰り道によくよく考えたんだよ。

 

業者のオークションで30万円の車に、一括査定で23万つけてたら、利益でねえよなって。

新人の鴨田君
 23万円で買って、30万で売れるなら、7万円の利益じゃないですか?十分じゃないんですか?

絶頂買雄
バカなこと言うんじゃねえよ。

 俺らが、一括査定会社に、一件の車の情報あたり、いくらの情報料払ってるか知ってんのか??

2500円だぞ、2500円!!

 

 えっ!安い???だと?

ふざけるなよ。

 

 この一件の車の情報が、一斉に20社ぐらいにばらまかれてるんだぞ??

だったら成約率は何分の一かわかるだろ? 

 そうだよ1/20だよ。

 

つまり、一件成約するごとに、2500円×20=5万円の成約コストがかかるのと同じ事なんだよ。

 

 だからどの業者も、一括査定経由の客の車の相場は、本来の限界相場のマイナス5万円で始まるんだよ。

ま単純に、一括査定の情報料の5万円は、全て客に払ってもらうってことだな。

 

 そもそも、一括査定で集まった業者も、ガチンコで競いあって高い金額なんて、つけない。

みんな条件一緒なんだから、足元の探り合いってわけだよ。

 

 なんで、こんな事がわかったかって言ったら、この日事務所に帰ったときに、

思い切って、2位の11万円つけた会社に電話したんだよ。

 

 そしたら、上に言った事を説明してくれて、

次はお手柔らかに・・・

 ってよ。まあ空気読めよってことだな。

 

そらそうだよな。素人の客相手に、プロが本気で利益削りあってどうすんだよって・・・反省したね。

 高い情報料払ってんだから、お互い利益は順番に共有しましょうねって事ですな。

 

まあウワサでは、談合もあるかもって話らしいし、

うちにはそんな話来てないけど、あっても不思議じゃねえわな。

 

 ま、儲からなかったら、そもそも誰もこんなの参加しねえわな。

 

儲かるのは、買取業者、一括査定業者、あとサイトに誘導する記事かいてるアフィリエイターだな。

で、そいつら全員儲けさせてるのは、やっぱり何も知らない、一括査定の利用客って事だ。

 

 嘘だと思うなら、お前も車売るとき、勇気を出して、一括査定やってみて、

そこで出てきた最高額をもって、他の買取店にその金額提示してみたらいいよ。

 

 その一括査定に参加してない会社だったら、すんなりそれより高い金額出してくれるよ多分。

 

相当覚悟いるけどね。

 大の大人何人も目の前に集めて、車査定させて、そいつらの半日の仕事パーにして、全員帰らせるんだから。ちょっと怖い思いするかもしれないけど、やってみる価値はあると思うよ。

おまけ。カモにならないためには

新人の鴨田君
店長、何だか僕。この業界が恐ろしくなってきました。

もし、自分が車売る立場になったら、だれにどうやって売ったらカモにならないのか、わからなくなってきました。

カモにならない方法なんてあるんですか?

絶頂買雄

俺、車の買取屋だぞ、そんな自分が損するような、こと言うわけないだろう。

 

 ま、でもここまで言ってしまったからには、仕方ねえな。

この下の記事を読んでみな。ここに全部書いてるから↓

一括査定を使わずに車の査定額を限界まで釣り上げる方法

2016.01.08

以上だぜ!!ご清聴、ありがトゥ~!!

※これで車の買取店が選ぶ!こんなカモ(客)に来てほしいランキング 記事を終わります。

最後までお読みいただきありがとうございました。

実際にこのランキングに入っている方法で車を売った人、失礼な表現で申し訳ありませんでした。

これ以上、大損をする人がでないよう、あえて過激な表現を使用しています。ご了承下さい。

 また、登場人物、社名等はすべて架空のものです。実在しませんのでご注意下さい。

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あなたが下取りに出そうとしている車は下記に該当しませんか?

  • 2000cc以下のトヨタ車全般
  • 古めのトヨタのワンボックス
  • オフロード系の四駆
  • ハイエースバン、その他マニュアルの商用系バン
  • 古い2トン以下の平ボディーのトラック、ダンプ
  • マイクロバス
  • 古めのスポーツカー(マニュアルのもの)
  • 左ハンドルの車
  • 2000ccクラスのベンツ、BMW(セダン)

実は、下取りで引き取られる上記のような車の多くは、転売、転売を経て、最終的に中古車として海外へ輸出されています。

 このように輸出される車は、国内お中古車としては、需要がほとんどない上に、輸出業者にわたるまでの転売手数料ががさむため、一般の下取り(買取)ではほとんど値段がつかないケースや場合によっては、処分料を請求されるケースも多いです。

 弊社、車両輸出代行センターは、そのような輸出用の車を専門に直接買取、直接輸出をしている中古車輸出業です。

 上記のような車両の下取り、買取をご検討されている方は、下記ボタンより、

海外人気車種の一覧

 をご確認の上、メールによる概算査定(電話番号は任意です)のお問合せいただければ幸いです。

 

ABOUTこの記事をかいた人

山本 剛

略歴:青年海外協力隊員(ドミニカ共和国)を経て、大阪府の高校教諭(数学)になる。7年間教師を務める。その後一念発起し、教師を退職。そして現在の「輸出用の車買取専門店 車両輸出代行センター」を立ち上げ、現在にいたる。日本の車を必要としている主に途上国の人々に届けるため、日々このブログを更新している。